爆竹聲聲辭舊歲，春風(fēng)送暖又一年。2015年新年伊始，從華北某市傳來喜訊，徐工塔機(jī)聯(lián)合當(dāng)?shù)卦O(shè)備租賃公司成功中標(biāo) “中字頭”重點(diǎn)工程項目，其中包含125臺塔機(jī)、75臺施工升降機(jī)，總價值高達(dá)7000余萬元，為贏戰(zhàn)2015開啟良好開端。

自2014年伊始，徐工塔機(jī)始終將調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)項目進(jìn)行突破，持續(xù)加強(qiáng)區(qū)域攻擊力，重點(diǎn)培育區(qū)域內(nèi)大客戶和一、二級經(jīng)銷商，注重中字頭、大中型租賃公司等大用戶的發(fā)展。同時，圍繞“安全、可靠、高效、先進(jìn)”研發(fā)理念，加強(qiáng)產(chǎn)品與市場的融合，利用差異化區(qū)域競爭策略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。此次訂單的獲得，華北當(dāng)?shù)夭粌H實(shí)現(xiàn)了大客戶開發(fā)“零”的突破，市場份額也由原6%提升至近20%。