山推股份：改革增效圖強(qiáng)謀遠(yuǎn)

唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝。駐足新舊交替的門檻，面對愈發(fā)嚴(yán)峻的市場形勢和殘酷的競爭格局，我們確定2015年為“改革創(chuàng)新年”，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來，還要在“改革創(chuàng)新年”快速康復(fù)、煥發(fā)活力、邁出步伐、迎頭趕上，為持續(xù)健康發(fā)展圖強(qiáng)、謀遠(yuǎn)。

山東臨工：全面進(jìn)軍海外市場

2015年，山東臨工將在保持現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全面進(jìn)軍海外市場。歐美市場是除中國外全球最大的工程機(jī)械市場，山東臨工有產(chǎn)品，有技術(shù)，也有信心在這片市場取得成功。”于孟生認(rèn)為，在歐美市場的成功不單單是從產(chǎn)品銷售的角度來說，通過進(jìn)軍高端市場，也能進(jìn)一步提高山東臨工產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后市場管理能力，進(jìn)一步推動山東臨工產(chǎn)品的多元化。據(jù)了解，2014年山東臨工已經(jīng)在迪拜建立了專門的培訓(xùn)中心，2015年在非洲將大力推動后市場的建設(shè)。同時(shí)2015年山東臨工global系統(tǒng)也將在北美市場上線，從而進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢。

小松(中國)副總經(jīng)理張全旺：全面規(guī)劃后市場

張全旺表示2015年小松將從售前、售中、售后三個方面進(jìn)行全面規(guī)劃布局。首先，小松要繼續(xù)推出環(huán)保產(chǎn)品，這也是小松作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所必須履行的企業(yè)社會責(zé)任。目前，小松挖掘機(jī)產(chǎn)品中90%的產(chǎn)品已經(jīng)符合國三標(biāo)準(zhǔn)，余下機(jī)型也計(jì)劃在2015年6月前后達(dá)標(biāo)，小松挖掘機(jī)全系產(chǎn)品達(dá)到國三標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間將比國家規(guī)定提前一年。未來，小松將進(jìn)一步深入用戶工作現(xiàn)場，了解實(shí)際工況，從用戶的需求出發(fā)，為客戶推薦提供他們真正需要的產(chǎn)品。此外，小松將進(jìn)一步做好后市場領(lǐng)域的規(guī)范化，比如要對代理商的服務(wù)資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，在設(shè)備和人員資質(zhì)等方面制定硬性標(biāo)準(zhǔn)。還有就是發(fā)揮廠家的優(yōu)勢，聯(lián)合代理商保證客戶的工程進(jìn)度，通過提供代用發(fā)動機(jī)、代用車等，滿足客戶需求。

馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)：聚焦基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目

中國在2015年甚至未來幾年都會是在低位增長，中國的產(chǎn)能過剩也會持續(xù)存在，其次，中國市場有很多同質(zhì)化、低價(jià)格比拼的企業(yè)品牌，所以這種競爭可能會愈演愈烈。但是對馬尼托瓦克來說這個市場還是有機(jī)會的，我們將集中品牌的優(yōu)勢，聚焦市場及各地的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，提供高質(zhì)量和高安全性的產(chǎn)品。在這個低迷的市場，只有冷靜分析并抓住機(jī)遇，才能繼續(xù)向前發(fā)展。

福田雷沃：區(qū)域聚焦·服務(wù)致勝

福田雷沃重工將持續(xù)提升產(chǎn)品與客戶服務(wù)的品質(zhì)，另外，雷沃在自己苦練內(nèi)功、提升自身運(yùn)營能力的同時(shí)，還將積極與代理商聯(lián)合組織各種形式的技能培訓(xùn)，提升代理商的銷售能力與管理能力，實(shí)現(xiàn)多贏。通過產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、金融服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、客戶雷沃行、產(chǎn)品推介會、增設(shè)配件信息點(diǎn)等措施，加大終端投入，扶持代理商做強(qiáng)、做大。福田雷沃將繼續(xù)把廠商關(guān)系定位于長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過制造商與代理商的合作協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

玉柴：變革供應(yīng)商體系

2015年的上半年形勢依然嚴(yán)峻，需從容、冷靜面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、主動適應(yīng)新常態(tài)。玉柴靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速的反應(yīng)、靈活的機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化等致勝，未來僅靠這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。玉柴將積極推動研發(fā)、質(zhì)量、管理、后勤、供應(yīng)商體系等的變革。其中，供應(yīng)商體系變革是所有體系變革中非常重要的一塊。下一步，玉柴將會在供應(yīng)商體系變革中出臺更多的措施，努力營造公平、公正、相互尊重的供應(yīng)商體系文化。

對于供應(yīng)商體系建設(shè)，晏平認(rèn)為，玉柴要真正把供應(yīng)商體系納入玉柴體系來同步建設(shè)，量化考核同步建設(shè)的具體內(nèi)容;更好地體現(xiàn)公平競爭原則，平衡好玉柴股份和供應(yīng)商零部件開發(fā)的利益問題，堅(jiān)持誰開發(fā)、誰投入，誰受益，從而鼓勵一批愿意投入、愿意技改的供應(yīng)商同步發(fā)展、同步提升;考核標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入規(guī)則要重新制定，供應(yīng)商評估、考核體系要做重大變革。