在混凝土領域稱王的三一重工，在起重機領域又有大動作。繼去年成立合資公司后，2013年9月30日，三一重工與奧地利帕爾菲格集團在北京達成協(xié)議，計劃通過相互持股10%股權的方式進一步加強其戰(zhàn)略合作伙伴關系。

追求品質(zhì)成就“天作之合”

據(jù)了解，帕爾菲格是全球領先的液壓起重、裝卸、搬運設備制造商，也是全球隨車起重機市場的領軍者。為開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格就開始主動在中國工程機械行業(yè)巨頭之間尋找適合牽手合作的“意中人”。三一“品質(zhì)改變世界”的愿景，全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念，以及三一品牌及體制在中國市場的優(yōu)勢，使三一重工在眾多中國工程機械企業(yè)中脫穎而出。

2012年2月，三一重工與帕爾菲格正式簽約，雙方共同出資成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司，前者主要針對中國和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機等特種車輛裝備，后者主要面向歐洲、獨聯(lián)體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機設備。

合作伊始，就有專家指出，帕爾菲格憑借三一的優(yōu)勢，將快速進入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機行業(yè)的市場格局，而三一憑借帕爾菲格的優(yōu)勢，也將為三一起重機的國際化開辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。這次合作也被認為是一次“天作之合”。

同心同行創(chuàng)造“三一帕爾菲格”發(fā)展速度

憑借帕爾菲格多年經(jīng)營的成熟技術和全面的型譜，和三一不斷提升的研發(fā)技術、生產(chǎn)制造能力以及營銷渠道，三一和帕爾菲格同心同行，精誠合作，僅僅一年多時間，就取得了令行業(yè)側(cè)目的成績。

目前，三一帕爾菲格的產(chǎn)品型譜已覆蓋主要市場需求，陸續(xù)推出的10款市場主流機型均受到客戶歡迎。其中16噸米、30噸米直臂起重機和32噸米折臂起重機，產(chǎn)品一上市就受到熱烈歡迎，銷售火爆。三一帕爾菲格旗下的折臂起重機，五次完成中國神舟飛船返回艙的吊裝作業(yè)。三一起重機系列產(chǎn)品，更是成為國家安全生產(chǎn)應急救援指揮中心吊裝救援設備招標的唯一選定供應商。

此外，三一重工與帕爾菲格還在供應鏈系統(tǒng)開發(fā)等方面開展了深入的合作。通過整合三一和帕爾菲格的供應鏈，極大地降低了雙方的采購成本，帶來了巨大的經(jīng)濟效益。三一與帕爾菲格的資源整合效應正在凸顯。

深入合作見證世界起重機新巨頭崛起

但三一與帕爾菲格對已有的成績顯然并不滿足。

最新的戰(zhàn)略合作協(xié)議顯示，三一重工將以約1.08億歐元認購帕爾菲格約10%的股份，帕爾菲格同樣將投資1.10億歐元于三一起重業(yè)務公司，獲得三一起重板塊業(yè)務10%的股權。三一與帕爾菲格“你中有我，我中有你”的態(tài)勢已然形成。

帕爾菲格公司首席行政官赫伯特·奧特納強調(diào)，“對于帕爾菲格來講，與三一的合作伙伴關系非常重要。此外，三一起重板塊業(yè)務是一個具有吸引力的投資機會。”

帕爾菲格公司董事會副主席胡伯特·帕爾菲格（二世）也認為，雙方的互動將加強兩家公司的實力。“與我們的中國伙伴肩并肩的工作，從各個角度來看，不僅將在商業(yè)運營中，也將從文化和個人角度豐富我們。”

三一重工總裁向文波表示，“對于三一，與帕爾菲格的緊密合作代表著其向國際市場邁進了重要的一步。與帕爾菲格一起合作，使我們能夠從中國的角度發(fā)展三一的全球化。我們對兩個合資公司所取得的成功感到非常高興。我們的戰(zhàn)略合作伙伴關系的鞏固和拓展將對三一的未來發(fā)展做出重要貢獻。”

行業(yè)專家指出，三一重工通過收購普茨邁斯特，成就了一個毫無爭議的全球混凝土機械領軍企業(yè)。隨著未來三一重工和帕爾菲格在產(chǎn)業(yè)鏈整合，銷售渠道整合等方面合作的進一步加深，一個嶄新的全球起重機巨頭已經(jīng)呼之欲出。