2012年，三一重起實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售11.3億元，同比增長(zhǎng)50%，國(guó)際化整體排名集團(tuán)第一。三一重起國(guó)際營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、2012年度三一人物劉標(biāo)見證了三一起重機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的迅速崛起。

契機(jī)在2011年出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，國(guó)際營(yíng)銷公司沙特子公司員工探到一個(gè)極為重要的商機(jī)。一家沙特最大的吊裝租賃公司將要采購(gòu)上百臺(tái)起重機(jī)。消息一經(jīng)傳出，立刻引來了格魯夫、利勃海爾等國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)時(shí)三一在沙特還是個(gè)新人。但初生牛犢不怕虎，在制定了周密的營(yíng)銷計(jì)劃后，沙特子公司團(tuán)隊(duì)開始了無數(shù)次全方位的拜訪，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)到寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園考察。當(dāng)時(shí)，三一董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和事業(yè)部總經(jīng)理戚建親自接待。直升飛機(jī)載著客戶從空中鳥瞰宛如城市一般的產(chǎn)業(yè)園,客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)園的宏大規(guī)模和完美布局深感震驚，在參觀完數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶毫不吝嗇地豎起了大拇指，他說，在他參觀過的全世界所有起重機(jī)的廠家里，三一的廠房是最先進(jìn)、最整潔的?？蛻魩淼娜懿僮魇周S上一臺(tái)越野起重機(jī)，極端嚴(yán)格地測(cè)試了各種起重性能后，把老板拉到一邊用阿拉伯語說道：“設(shè)備性能很好，沒問題。”客戶當(dāng)即追加了30臺(tái)訂單。

至此，三一起重機(jī)首筆出口大單水到渠成，共出口132臺(tái)中大噸位起重機(jī)，價(jià)值2.6億人民幣。“當(dāng)時(shí)心情是非常激動(dòng)的。”從前期銷售策劃到后期接待的每一個(gè)細(xì)節(jié)，劉標(biāo)都全程參與，并見證了這一歷史事件。

“對(duì)于這批產(chǎn)品的制造，三一非常重視。在涂裝上，由于阿拉伯國(guó)家更青睞藍(lán)白兩色，我們將起重機(jī)噴涂成了藍(lán)白相間的顏色;針對(duì)沙漠高溫，沙塵多的氣候特點(diǎn)，我們加強(qiáng)了降溫裝置，并在發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣口加裝了空氣過濾器。”劉標(biāo)告訴記者，“產(chǎn)品到達(dá)沙特后，很快被應(yīng)用到國(guó)家大型投資項(xiàng)目中參與建設(shè)，設(shè)備運(yùn)行良好，客戶非常滿意。”

2012年6月，該公司再次造訪三一起重機(jī)，帶給三一另一個(gè)2億多元的超級(jí)大單。截至2012年底，三一共向沙特銷售起重機(jī)300余臺(tái)，共5.6億元人民幣，比中國(guó)其他品牌出口沙特的總和還要多。如今，三一在沙特已占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，是名副其實(shí)的第一品牌。

“在三一‘第三次創(chuàng)業(yè)’的浪潮下，國(guó)際化銷售在近兩年步入了豐收期。如今，國(guó)際化銷售已經(jīng)占到重起事業(yè)部整體銷售額的30%以上，成為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。”劉標(biāo)介紹說。

如今，國(guó)際部每月都要接待10多起國(guó)外回司人員，有客戶前來參觀，也有營(yíng)銷代表、服務(wù)工程師回司培訓(xùn)。繁忙的接待工作背后，正是越來越繁榮的起重機(jī)國(guó)際市場(chǎng)。