對于中國工程機械行業(yè)而言，今年的冬天似乎來得特別早。冬至尚未來到，“雪花”卻早已飄飛在大江南北、長城內(nèi)外。

最新公布的10月銷售數(shù)據(jù)顯示，挖掘機、推土機、壓路機以及汽車起重機等機型銷售均延續(xù)負增長的態(tài)勢。其中，12家主要推土機制造商共銷售737臺，同比下滑21.34%；26家主要挖掘機制造商共銷售8922臺，同比下滑27.75%；14家主要汽車起重機制造商共銷售1934臺，同比下滑5.93%。裝載機銷量雖然同比小幅攀升，但環(huán)比依然下降了6.16%。

“一般來說，每年的四季度是工程機械產(chǎn)品的銷售旺季，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢。”一位業(yè)內(nèi)人士對《中國聯(lián)合商報》表示。

已經(jīng)升格為全球第一的中國工程機械市場，在今年二季度突遇“拐點”。從4月開始，包括挖掘機、裝載機、推土機在內(nèi)的主要工程機械產(chǎn)品的銷量開始大幅下降。其中，挖掘機市場更是出現(xiàn)了歷史上鮮有的增幅與規(guī)模“雙降”的局面。

整個行業(yè)彌漫著迷茫的情緒。是黃金時代的戛然而止，還是瘋狂增長的理性回歸？面對早來的寒冬，工程機械行業(yè)將如何度過？

避免惡性競爭透支長期發(fā)展

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在日前舉行的“全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會”上表示，目前中國工程機械市場正處于高速成長期，盡管期間可能會出現(xiàn)一些波動，但未來10年甚至更長時間，這種高速發(fā)展的勢頭不會發(fā)生改變。

但是，隨著越來越多國外企業(yè)的進入和本土企業(yè)的崛起，中國工程機械市場的競爭日趨白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在主攻市場上。為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)開始在營銷尤其是在促銷上大做文章。特別是在以挖掘機為代表的細分領域，2011年以來，價格競爭愈發(fā)激烈，零首付、變相降價等手段被頻繁使用。雖然這樣短期內(nèi)可以帶動銷量的增長，但是從長遠看來，這種惡性競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，給企業(yè)帶來極大的風險，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序。這是整個行業(yè)不愿意看到的，也是我們必須要避免的。

產(chǎn)能嚴重過剩亟需進行行業(yè)整合

中聯(lián)重科董事長詹純新認為，雖然在保障性住房建設、水利建設及城鎮(zhèn)化率提高的進程中，中國工程機械行業(yè)存在動力與活力，但畢竟市場需求已經(jīng)開始放緩，整個行業(yè)面對的突出問題是產(chǎn)能急劇增長。在今后幾個月乃至今后一兩年中，產(chǎn)能過剩問題將非常嚴重，也將導致市場競爭愈加激烈。

那么如何解決產(chǎn)能過剩的問題？詹純新認為，應該在整個行業(yè)內(nèi)進行資源整合，以應對市場規(guī)模發(fā)展速度的下滑。在整合過程中，包容和誠信對于企業(yè)來講是非常重要的，這一點中國企業(yè)應該向國外同行學習。像美國特雷克斯先后并購了50家企業(yè)，這50家企業(yè)不僅在中國，而且遍布全球，當然還有卡特彼勒和小松，也都是全球化的企業(yè)。由于他們的包容和誠信，所以他們做大了，也做久了。他們已有好幾十年的歷史，甚至是上百年的歷史。包容能讓企業(yè)做大，誠信能讓企業(yè)做久。要堅決防止惡性競爭，因為不規(guī)范的市場舉動，不僅會損害行業(yè)的利益，最終也會損害自身的利益。

去除浮躁加速創(chuàng)新

近幾年，中國工程機械市場異?；鸨?，持續(xù)井噴式增長。徐工集團董事長王民說：“中國工程機械企業(yè)都是依靠中國基礎設施擴大和國家經(jīng)濟建設快速發(fā)展而成長起來的。中國工程機械市場是一塊肥沃的土壤。”

然而，從今年4月以來，工程機械大部分產(chǎn)品銷售逐月回落。王民認為，這種回落和國家的經(jīng)濟調(diào)控是有關系的，也是正常的。因為中國工程機械市場確實經(jīng)歷了一個非常火爆、忙于生產(chǎn)、忙于交貨的時代。在這個時代當中，企業(yè)有產(chǎn)品就行，存在低水平的產(chǎn)能過剩，對管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等卻有所忽略。

同樣，在這個市場回歸理性發(fā)展的時候，作為工程機械制造企業(yè)，就應該去除浮躁的心態(tài)，抓住時機很好地研究客戶的需求、市場的需求，加速技術創(chuàng)新和國際化步伐。下一步，不論是出于國內(nèi)市場競爭需要，還是出于參與國際競爭需要，中國企業(yè)都必須要徹底改變以往粗放的發(fā)展模式，在各個環(huán)節(jié)進行精雕細琢。必須制度化、規(guī)則化、精細化企業(yè)運營；從以前追求規(guī)模、增長式的成長變?yōu)橐詢r值為導向、以質(zhì)量、收益為核心的發(fā)展。同時，中國企業(yè)還必須打造一個高質(zhì)量的發(fā)展平臺和高效的產(chǎn)業(yè)鏈體系，以此構建足以撬動未來跳躍的新踏板。

備好“棉衣”安全過冬

熔盛機械董事長郁政認為，由于高鐵投資減速、房地產(chǎn)調(diào)控、銀根趨緊等方面的影響，中國工程機械行業(yè)二季度后的銷量大幅下滑。一些本來打算購買產(chǎn)品的客戶推遲了購買，融資租賃也相對困難，如何安全度過“寒冬”成為企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題。

不過，相對金融危機和債務危機你方唱罷我登場的國際形勢，中國的整體環(huán)境相對要好很多。GDP的持續(xù)高速增長、“十二五”期間地方政府投資有望進一步擴大、上千萬套保障性住房工程項目的建設、加之地方政府融資平臺清理工作基本完成，這些都給市場的再度升溫提供了保障。

就整個工程機械行業(yè)而言，貌似千變?nèi)f化，令人眼花繚亂，其實經(jīng)過開方約分、積化和差、合并同類項，最后剩下的就是“加減”二字：減浮躁、減鋪張、減污染，加質(zhì)量、加創(chuàng)新、加服務。三一等國內(nèi)企業(yè)早已吹響了“品質(zhì)改變世界”的號角，技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、質(zhì)量管理創(chuàng)新是工程機械企業(yè)搏擊市場風浪的定海神針。