外省企業(yè)看好山西市場

9月18日，為期三天的中國（山西）裝備制造業(yè)博覽會在太原閉幕。外省自動化焊接機以 “低碳、節(jié)能、環(huán)保”成會展最大亮點。

外地廠商瞄準(zhǔn)山西市場

據(jù)主辦方負責(zé)人介紹，此次參加會展的主要包括12個省市的54家裝備制造企業(yè)，展出的產(chǎn)品涉及重點裝備制造、節(jié)能環(huán)保技術(shù)、新能源、精密機床配件等領(lǐng)域。這次會展旨在提高山西裝備制造業(yè)在山西經(jīng)濟發(fā)展中的比重，主辦方認為，這是將其打造成經(jīng)濟轉(zhuǎn)型重要帶動力的標(biāo)志事件。

山西友誼物貿(mào)有限責(zé)任公司作為深圳瑞凌實業(yè)股份有限公司在晉代理商，在此次會展中獲益頗多。“參展這三天，除小型單位或個體商戶以外，每天會有3—4家相關(guān)大型企業(yè)表示有購買意向。我們參展的目的就是為了擴大公司代理產(chǎn)品的知名度，開拓山西市場，走出‘有好產(chǎn)品卻找不到買家’的困境。”山西友誼物貿(mào)有限責(zé)任公司經(jīng)理賈立強說。

“相對山西本土的焊接企業(yè)來說，我們的優(yōu)勢在于歷史久、技術(shù)硬、市場反映較好。低碳、節(jié)能、環(huán)保是我們產(chǎn)品的最大特色，同樣的一款產(chǎn)品，我們的設(shè)備節(jié)電35%—40%，極具競爭實力。”賈立強告訴筆者。

焊接行業(yè)市場前景較好，據(jù)賈立強介紹，該行業(yè)每年有將近20%—30%的舊機器需要更換，每個省大概有1.2個億的需求量。“我們公司今年計劃完成銷售額2000萬，雖還未到年底銷售旺季，但到目前為止，我們已將近完成75%計劃量。”

簽單較少 未達廠商預(yù)期

盡管對自己的產(chǎn)品充滿信心，但賈立強卻對展會的銷售效果并不滿意，“許多知名品牌更加重視中博會而忽略了制博會，效果并不明顯”。“可能因為中博會的原因，來參展的人流量沒有達到我們的預(yù)期。”雖然已與七十多家企業(yè)建立了聯(lián)系，但深圳華美德焊機銷售人員也對此次展會效果不滿意。山西新益精密機械是展會上唯一一家生產(chǎn)機床配件的企業(yè)。“每一家有意向的企業(yè)都仔細詢問了我們公司的生產(chǎn)狀況等，表示以后將會定制?？涩F(xiàn)場達成訂購合同的不太多，遠低于預(yù)期。”該公司王姓負責(zé)人在接受采訪時也連連搖頭。

“這次制博會因為中博會的緣故，已經(jīng)在時間上做過調(diào)整，但還是難避免其帶來的影響。”會展結(jié)束后，主辦方負責(zé)人表示：“但我相信，對某些企業(yè)還是有一定深遠影響的。畢竟這將提高參展商在山西裝備制造業(yè)的知名度和市場份額。”