大學(xué)畢業(yè)后的丁楠在過(guò)了幾年朝九晚五的正常上班族生活后，因?yàn)橄脒^(guò)一種“能自己掌握工作時(shí)間，既輕松又實(shí)在的生活”，拿著向媽媽借的5000塊錢，她開始了自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。除了代理一家美國(guó)的保健品外，她還開了多家淘寶店賣MP3、家居用品和工藝品等。在全國(guó)一百多家代理商里，丁楠排進(jìn)了前十位。

　隨著代理保健品的那家美國(guó)公司對(duì)明確規(guī)定不允許在拍賣網(wǎng)站推銷自己公司的產(chǎn)品，丁楠也從之前“大而全”的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)而專心做起了保健品的代理工作。經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)也從淘寶開始轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　說(shuō)丁楠是首屆十大網(wǎng)商中最特殊的一位，相信沒人會(huì)反對(duì)。她的特殊，不僅僅因?yàn)樗鞘讓檬缶W(wǎng)商里唯一的女性，還因?yàn)樗推渌盼辉诎⒗锇桶妥錾獾墨@獎(jiǎng)網(wǎng)商不同，她是唯一一位在淘寶網(wǎng)上開店的網(wǎng)商。這些特殊之處，自然為她吸引到了更多關(guān)注的目光。聊起當(dāng)年的獲獎(jiǎng)經(jīng)歷以及對(duì)自己的意義，丁楠仍然充滿了感激之情：“那樣的一個(gè)榮譽(yù)給了我非常大的信心，讓我堅(jiān)信了自己選擇這一道路的正確性，并且能夠一路堅(jiān)持下來(lái)?！?/P>

　　
      成長(zhǎng)從學(xué)會(huì)放棄“大而全”開始

　丁楠獲獎(jiǎng)時(shí)，在淘寶網(wǎng)就已經(jīng)開了好幾家網(wǎng)店，不僅賣保健品、MP3還賣家居用品和工藝品，可現(xiàn)在她卻將全部精力都放到了保健品的經(jīng)營(yíng)上，這又是為什么呢?

　丁楠笑說(shuō)，這得從自己的幾個(gè)發(fā)展階段說(shuō)起。“從一開始接觸網(wǎng)店到現(xiàn)在，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段?！睆?002年開始接觸網(wǎng)店，到2004年被評(píng)為十大網(wǎng)商，丁楠說(shuō)，那算是自己的第一個(gè)“懵懂期”?！澳菚r(shí)候并沒有太多資金，只有媽媽給的5000塊錢，憑著股子初生牛犢不怕虎的勁兒，我就一頭扎進(jìn)去做了。”而在2004年當(dāng)選為十大網(wǎng)商以后，丁楠也進(jìn)入了自己定義的“發(fā)展期”?！半S著獲獎(jiǎng)后，對(duì)電子商務(wù)有了更深入的了解，我開始學(xué)會(huì)跳出來(lái)，從更加宏觀的角度來(lái)理解和思考自己所做的事情，也正是因此，我的事業(yè)開始有了明確的目標(biāo)并且進(jìn)入了更好的發(fā)展階段?！币舱菑哪菚r(shí)候開始，丁楠開始慢慢改變之前自己想做大做全的想法?！耙婚_始，什么都想賣，就想把自己的店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)百貨超市。但慢慢地，卻發(fā)現(xiàn)有時(shí)候做得太多未必是件好事。”

　在創(chuàng)業(yè)初期，很多在互聯(lián)網(wǎng)上開店的賣家都想“做大做全”，愿望盡管美好，但無(wú)論是從供應(yīng)鏈管理的控制力還是運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和能力，都很難做到面面俱到，顧此失彼的情況時(shí)有發(fā)生。與其如此，倒不如將有限的財(cái)力和精力集中到一處，再去由點(diǎn)及面的發(fā)展，丁楠的選擇就是如此。但同樣是開網(wǎng)店，檸檬綠茶就將“大而全”做到了極致：這家“淘寶網(wǎng)第一網(wǎng)店”的業(yè)務(wù)涉及了化妝品、服裝、居家用品、飾品等近萬(wàn)種商品，日發(fā)送包裹可達(dá)兩千以上。面對(duì)同樣問(wèn)題時(shí)截然不同的選擇，卻有各自的收獲，可見某一次的抉擇并不足以決定我們的成敗，更多還是依賴于我們?cè)趯?duì)方向作出抉擇后的堅(jiān)持和努力。

　目前的丁楠，將自己定位于“持續(xù)成長(zhǎng)期”：“應(yīng)該說(shuō)，我現(xiàn)在還屬于持續(xù)成長(zhǎng)期。在積累了很多的經(jīng)驗(yàn)之后，自己對(duì)電子商務(wù)掌握得還算是熟練，還經(jīng)常會(huì)教別人去運(yùn)用電子商務(wù)，業(yè)務(wù)也在不錯(cuò)地發(fā)展中!”

　放棄之前多項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目而一門心思的做保健品，丁楠一定經(jīng)歷了一番痛苦的抉擇，盡管現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上火爆的家居用品和電子類的店鋪比比皆是，但她在保健品行業(yè)獲得的收獲也一定讓她毫不后悔當(dāng)初的決定。
　
     淡出淘寶 開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)

　現(xiàn)在，丁楠代理的這家美國(guó)上市保健品公司的產(chǎn)品，因?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)規(guī)則中有明確規(guī)定：公司經(jīng)銷商一律不允許在拍賣網(wǎng)站登錄商品，否則將取消其經(jīng)銷商資格。所以丁楠目前的主要精力都從淘寶轉(zhuǎn)移到了其他一些電商平臺(tái)。

    “因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的拍賣網(wǎng)站大都不太規(guī)范，所以公司出于保護(hù)公司整體品牌形象的考慮，作出了這樣的規(guī)定。我們只能是無(wú)條件服從?！蹦恰暗觥碧詫毷欠褚惨馕吨鴷?huì)逐漸“淡出”網(wǎng)絡(luò)呢？ 丁楠聞言忙笑著否認(rèn)道，“這肯定是不會(huì)的!畢竟電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，目前我們也仍然在充分利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。比如：博客營(yíng)銷，我在阿里巴巴上就有自己的博客，另外在新浪，搜狐還有騰訊也都有自己的空間。而且我們之前淘寶上的老顧客也仍然會(huì)找到我們?！?/P>

　說(shuō)到丁楠跟淘寶的淵源，就不能不提她跟何彬的一次合作。在B2B、C2C炒得最熱鬧的時(shí)候，一條關(guān)于丁楠和另一位十大網(wǎng)商之一的何彬聯(lián)手開玩具線上連鎖店的消息也吸引了很多媒體的關(guān)注。在2004年的十大網(wǎng)商評(píng)選時(shí)認(rèn)識(shí)的丁楠和何彬，在后來(lái)的交流中一拍即合，決定聯(lián)手在網(wǎng)上推廣“木玩世家”這一品牌玩具，并且在一年后取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　“但是隨著淘寶商城的推出，C2C平臺(tái)開始鼓勵(lì)生產(chǎn)廠家自己在網(wǎng)上開店，也吸引了越來(lái)越多的品牌商入駐。因?yàn)槲覀儽旧砀鷱S家就是合作關(guān)系，并沒有要去跟廠家競(jìng)爭(zhēng)的意思，我們也希望這個(gè)品牌能做得更大更好，所以就逐步退出了?！倍￠\(chéng)懇地介紹說(shuō)。從目前的趨勢(shì)看來(lái)，確實(shí)有越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家開始主動(dòng)入駐一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這給其原有代理商帶來(lái)的影響勢(shì)必不會(huì)小。

　那丁楠又如何看待“淘寶商城”呢?“作為買家的角度來(lái)看，從淘寶商城買東西當(dāng)然會(huì)更放心一些。而對(duì)于那些小的賣家而言，這也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。但從我個(gè)人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在的很多商戶賣家還不太成熟，反到是很多個(gè)人賣家在發(fā)貨速度，服務(wù)態(tài)度等方面更勝一籌。所以個(gè)人賣家還是有很大機(jī)會(huì)‘扳回一局’的。”

　對(duì)于那些現(xiàn)在才剛開始想要借助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友，丁楠是這樣建議的：“我想如果做一件事情想要成功，那就是不斷進(jìn)步，因?yàn)椤安贿M(jìn)則退”，只有不斷進(jìn)步才能長(zhǎng)久發(fā)展。”

　網(wǎng)商間的很多合作可以說(shuō)是“合也‘利益’，散也‘利益’?！焙芏嘣境霭l(fā)點(diǎn)很好的合作計(jì)劃卻往往因?yàn)閷?duì)合作細(xì)節(jié)、過(guò)程的考慮不足，而導(dǎo)致合作雙方的利益起了沖突，而不得不分道揚(yáng)鑣……這樣的事例總會(huì)讓人倍感遺憾。

    丁楠的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：

　很多終端消費(fèi)品都很適合在淘寶這樣的平臺(tái)銷售。

　“大而全”或者“小而精”，都有各自成功的理由。

　丁楠在淘寶網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)史很有代表性，是很多想借助開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)白領(lǐng)的代表。一開始對(duì)經(jīng)營(yíng)商品種類的多樣性選擇，為多家網(wǎng)店帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)，但隨著網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，她開始面臨發(fā)展方向的抉擇。丁楠并沒有和后來(lái)為人熟知的檸檬綠茶一樣，針對(duì)某一類消費(fèi)者延伸經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，而是最終選擇了專心經(jīng)營(yíng)保健品。沒有誰(shuí)成功誰(shuí)不成功一說(shuō)，不同的選擇，不同的得失。