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下載手機(jī)APP 香港皇朝化工實業(yè)化有限公司總經(jīng)理何偉：各位好！其實今天來看了這么多熟悉的面孔，可能都是認(rèn)識的，但也有一些新的朋友，看到你們非常的高興！
今天我在這里給大家分享的主題是電子商務(wù)助我危中有機(jī)。大家都知道，危機(jī)危機(jī)，對我們來說各占50%。
受到美國次貸危機(jī)以后，中國企業(yè)都受到不同程度的影響，首先是我們國內(nèi)的，其中包含到我們這些中小企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)遭遇沖擊更加嚴(yán)重。出口型企業(yè)都想把訂單轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的時候，卻有人不愿意做內(nèi)貿(mào)，跟我的觀點有一點不同。在我們身邊眾多行業(yè)受到嚴(yán)重的影響，因為在我們這個涂料行業(yè)來講，順德已經(jīng)有三百家企業(yè)倒閉了，在我們公司也進(jìn)行了一些兼并，并購了一些企業(yè)進(jìn)來，這是一個抄底，這是我們一個大概的事件分析。
危機(jī)危機(jī)，危在哪里呢？我所知道的行業(yè)，危在哪里，首先企業(yè)裁員。不知道有沒有企業(yè)面臨這個問題，可能有的人，有的可能是在增員；還有減薪，去年我們也裁員了，但是減薪資金緊縮這是毫無疑問，這是很多企業(yè)遭遇資金流的困境，而且我們這種小企業(yè)想找銀行借款更難。訂單減少這是必然的，訂單減少是前面三者的情況所引起的。面臨的行業(yè)就很多很多了，就不分析到底有哪些行業(yè)收到了沖擊。
這樣的話我們怎么眼看自己的心血付出東流，我們要進(jìn)行自救，自救的方式有很多種。
這是所有的機(jī)會。企業(yè)在裁員減薪以后，農(nóng)民工返鄉(xiāng)和下崗，如何抓住這個潛在的消費點，這一塊我絞盡腦汁。我覺得，就我們來講，這些人他下崗不可能在家里等，也會尋找商機(jī)，也會尋找機(jī)會，也會尋找突圍，如果我們抓住他們的潛在消費很關(guān)鍵。機(jī)會等于吃穿住行，總有一點在座每一個人所做的生意，所做的行業(yè)，微少這四個字，這是我敢肯定，不可能說我不做這個。還有，創(chuàng)業(yè)需求加崗位，比如我打工有三萬八萬，老板把我辭退了，我可能就自己做一個小生意，擺擺地攤，這都是創(chuàng)業(yè)的信號。還有一個崗位，企業(yè)需要人，往往只是因為找不多適合的崗位，或者說企業(yè)找不到適合的人，這是對應(yīng)的。對我們來說，如果把吃穿住行抓住的話，有很多機(jī)會在等待我們。
皇朝漆在危機(jī)中的舉措營銷，去年十月份我們就開始計劃，我走訪了所有經(jīng)營商，到底有哪些舉措？
一是宣傳，很多企業(yè)都是在做宣傳，包括今天來的這些企業(yè)，在很多平臺上我們都看到了企業(yè)為自己的產(chǎn)品做宣傳，那我們的宣傳是什么，借助本來的形象口碑，來加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢。原來我們一直比較青睞于阿里巴巴、慧聰、全球資源這種B2B平臺，同時還有一些國內(nèi)的，做內(nèi)貿(mào)比較好的平臺，我比較青睞他們，在這里也積累了一些形象口碑，所以就再來加深一點。
二是政策。去年我請了幾個顧問，就是同行的，也花了很多心思，做了充分的政策來對應(yīng)這個需求。就是利用社會閑置資源，制訂相應(yīng)的政策。比如說請一些社會上比較有地位的人，幫我們做一些顧問，我們畢竟是一個小企業(yè)，所以我需要這種政策來拉動刺激。
三是創(chuàng)業(yè)，皇朝漆這一塊，我們是比較早提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，這可能有很多質(zhì)疑，但是我們確實拿出將近一百萬來做這個事情。對加入我們想創(chuàng)業(yè)的人我們給他資金支持，最高是三萬，錢不是很多。我們有皇朝漆創(chuàng)業(yè)一二三計劃，在全國推廣，現(xiàn)在有很多好評，有很多人加盟我們，他也真正拿到錢，我們提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，我們就要拉攏這些失去工作，但是又想創(chuàng)業(yè)，我就針對這些人做了創(chuàng)業(yè)計劃書，這個計劃書在全國推廣得也比較好。
反映，線上線下、快速營銷、快速回應(yīng)客戶。我們每天有三十個詢盤，但是我自己做的話，成功率比較高。
市場，戰(zhàn)場快速轉(zhuǎn)移，由城市轉(zhuǎn)為農(nóng)村。
挖掘，積極挖掘危機(jī)中資源。
危機(jī)中，同樣每天都有機(jī)會，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)。
皇朝漆網(wǎng)絡(luò)營銷支持，這個我花了一個晚上的時間，如果喜歡的話給我一個掌聲！皇朝漆這是一個房子，這個房子走向做下去，一個品牌不是一天就獲得成功，如果只是關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，結(jié)果就像皇朝漆這樣會倒塌。但是如果我們想撐起這個品牌，撐起這個公司，但這個營銷支柱，來看看。第一選擇品牌，第二培育人才，第三誠信真實，第四是政策，第五快速反應(yīng)，品牌定位，領(lǐng)導(dǎo)全國。這樣房子又會建起來。我們都在探討這個，但是對于皇朝漆的品牌定位，這八大支柱，應(yīng)用到位的話，我們這個銷售肯定會隨之增高。
有一個朋友也想做網(wǎng)絡(luò)營銷，問我有沒有好的辦法，有的人天天在網(wǎng)上打游戲，打玩游戲喝啤酒，我說這種人能做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？大家說可以不可以？我想決定做不到。相信很多人是夜貓子，我們每天晚上工作時間可能持續(xù)到一兩點，可能更長時間，如果就是每天八小時，訂單是很少的。
今天我在這里給大家分享的主題是電子商務(wù)助我危中有機(jī)。大家都知道，危機(jī)危機(jī)，對我們來說各占50%。
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危機(jī)危機(jī)，危在哪里呢？我所知道的行業(yè)，危在哪里，首先企業(yè)裁員。不知道有沒有企業(yè)面臨這個問題，可能有的人，有的可能是在增員；還有減薪，去年我們也裁員了，但是減薪資金緊縮這是毫無疑問，這是很多企業(yè)遭遇資金流的困境，而且我們這種小企業(yè)想找銀行借款更難。訂單減少這是必然的，訂單減少是前面三者的情況所引起的。面臨的行業(yè)就很多很多了，就不分析到底有哪些行業(yè)收到了沖擊。
這樣的話我們怎么眼看自己的心血付出東流，我們要進(jìn)行自救，自救的方式有很多種。
這是所有的機(jī)會。企業(yè)在裁員減薪以后，農(nóng)民工返鄉(xiāng)和下崗，如何抓住這個潛在的消費點，這一塊我絞盡腦汁。我覺得，就我們來講，這些人他下崗不可能在家里等，也會尋找商機(jī)，也會尋找機(jī)會，也會尋找突圍，如果我們抓住他們的潛在消費很關(guān)鍵。機(jī)會等于吃穿住行，總有一點在座每一個人所做的生意，所做的行業(yè)，微少這四個字，這是我敢肯定，不可能說我不做這個。還有，創(chuàng)業(yè)需求加崗位，比如我打工有三萬八萬，老板把我辭退了，我可能就自己做一個小生意，擺擺地攤，這都是創(chuàng)業(yè)的信號。還有一個崗位，企業(yè)需要人，往往只是因為找不多適合的崗位，或者說企業(yè)找不到適合的人，這是對應(yīng)的。對我們來說，如果把吃穿住行抓住的話，有很多機(jī)會在等待我們。
皇朝漆在危機(jī)中的舉措營銷，去年十月份我們就開始計劃，我走訪了所有經(jīng)營商，到底有哪些舉措？
一是宣傳，很多企業(yè)都是在做宣傳，包括今天來的這些企業(yè)，在很多平臺上我們都看到了企業(yè)為自己的產(chǎn)品做宣傳，那我們的宣傳是什么，借助本來的形象口碑，來加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢。原來我們一直比較青睞于阿里巴巴、慧聰、全球資源這種B2B平臺，同時還有一些國內(nèi)的，做內(nèi)貿(mào)比較好的平臺，我比較青睞他們，在這里也積累了一些形象口碑，所以就再來加深一點。
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三是創(chuàng)業(yè)，皇朝漆這一塊，我們是比較早提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，這可能有很多質(zhì)疑，但是我們確實拿出將近一百萬來做這個事情。對加入我們想創(chuàng)業(yè)的人我們給他資金支持，最高是三萬，錢不是很多。我們有皇朝漆創(chuàng)業(yè)一二三計劃，在全國推廣，現(xiàn)在有很多好評，有很多人加盟我們，他也真正拿到錢，我們提倡就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)，我們就要拉攏這些失去工作，但是又想創(chuàng)業(yè)，我就針對這些人做了創(chuàng)業(yè)計劃書，這個計劃書在全國推廣得也比較好。
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皇朝漆網(wǎng)絡(luò)營銷支持，這個我花了一個晚上的時間，如果喜歡的話給我一個掌聲！皇朝漆這是一個房子，這個房子走向做下去，一個品牌不是一天就獲得成功，如果只是關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，結(jié)果就像皇朝漆這樣會倒塌。但是如果我們想撐起這個品牌，撐起這個公司，但這個營銷支柱，來看看。第一選擇品牌，第二培育人才，第三誠信真實，第四是政策，第五快速反應(yīng)，品牌定位，領(lǐng)導(dǎo)全國。這樣房子又會建起來。我們都在探討這個，但是對于皇朝漆的品牌定位，這八大支柱，應(yīng)用到位的話，我們這個銷售肯定會隨之增高。
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