許景南：福建匹克集團(tuán)有限公司、匹克(香港)國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。福建泉州市工商聯(lián)合總會(huì)(總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)，泉州鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　粗略算來(lái)，許景南現(xiàn)在已是數(shù)億身家，但你極少能在豪車、游艇俱樂(lè)部的VIP名錄上見到他。記者面前的許景南，簡(jiǎn)素的商務(wù)休閑裝，配上擦得锃亮的黑色圓頭皮鞋，極其簡(jiǎn)短精煉的言語(yǔ)風(fēng)格，給外人一種異常干練的感覺。跟他的對(duì)話沒有繁文冗節(jié)，甚至他都很少說(shuō)長(zhǎng)句，風(fēng)格頗似臺(tái)塑集團(tuán)的老總王永慶，只不過(guò)許景南臉上總是掛著幾分笑容，這是一種簡(jiǎn)素的豁達(dá)。

　直到今日，他依然在出差時(shí)只乘坐經(jīng)濟(jì)艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯?！傲?xí)慣了吧，現(xiàn)在改也改不了”，許景南嘴角上揚(yáng)，微微一笑道，“現(xiàn)在我跑馬圈地都還忙不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間去騎賽馬、開跑車?!”

　“做”的三層境界

　第一層是別人說(shuō)什么，你就做什么，就是隨眾;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，有了主觀意識(shí);最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說(shuō)明你已經(jīng)是很多人的榜樣了。

　與閩浙一帶那些成功的民營(yíng)企業(yè)家們喜歡在自己的簡(jiǎn)歷上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創(chuàng)業(yè)史?！拔揖褪抢遘嚻鸺业摹！?/P>

　曾有媒體問(wèn)他，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的，這其中有著怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣?許的回答簡(jiǎn)單得只有一個(gè)字：“做”。

　就是這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)字，他卻硬是給劃分出了三個(gè)層次：“第一層是別人說(shuō)什么，你就做什么，就是隨眾，跟著比你強(qiáng)的走;第二層是知道應(yīng)該做什么，你再去做什么，只是有了主觀意識(shí);當(dāng)然最高級(jí)的一層是，你去做什么，別人跟著去做什么，說(shuō)明你已經(jīng)是很多人的榜樣了”。

　30多年前，剛剛從貧民窟走出來(lái)的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過(guò)這個(gè)“做”，還能做出這么多層次來(lái)。不過(guò)，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問(wèn)題?！爱?dāng)時(shí)一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說(shuō)我的第一桶金，就是從那時(shí)候開始?！本瓦@樣，許景南開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　第一桶金實(shí)在算不上“金子”，即便是許景南結(jié)婚時(shí)，家里還是一貧如洗。不僅“三大件”一件沒有，就連暖壺還都是從村里鄰居處借來(lái)的。

　窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊梁，更沒有禁錮他與生俱來(lái)的商業(yè)眼光。

　“拉板車讓我接觸了很多客戶。

　今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，把貨運(yùn)到工廠后，我就開始觀察這些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就學(xué)會(huì)了一些門道?！痹谠S景南看來(lái)，從“你看著別人做”到“別人看著你做”的過(guò)程中，首先就是要去學(xué)，去思考別人是怎么成功的。

　更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學(xué)藝”。“我的辦法是，先去看人家需要什么。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進(jìn)去，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)?！庇谑?，許景南跟一個(gè)礦主談好，他用免費(fèi)的勞動(dòng)力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來(lái)，去打鐵，再用細(xì)灰去燒磚，純?cè)脕?lái)做建筑隔離層，這樣慢慢就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。

　嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠等10多個(gè)企業(yè)，完成了資本的原始積累。

　堅(jiān)持做該做的事情

　認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南，此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界，但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

　改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當(dāng)然也在這其中。

　耐克當(dāng)時(shí)在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”

　這不可不謂是個(gè)大膽的想法，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的人們看來(lái)，牌子并沒有那么重要。此時(shí)許景南所思考的問(wèn)題是，耐克和阿迪達(dá)斯為什么賣得這么貴，還賣得這么好，還能四處去打廣告?這其中肯定有它成功的道理。

　做還是不做?不做，工廠的機(jī)器就停著，等著訂單;做，就能現(xiàn)在開工，但是要扔進(jìn)去不少錢。猶豫中，許景南還是選擇了后者，因?yàn)樗[隱意識(shí)到，未來(lái)的市場(chǎng)很可能就是品牌的市場(chǎng)。得出這樣的結(jié)論是因?yàn)椋拔胰ナ袌?chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了?！?/P>

　“行動(dòng)派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的高起點(diǎn)。上世紀(jì)90年代初，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產(chǎn)什么賣什么，業(yè)內(nèi)人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

　認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

   “我就舉兩個(gè)例子，一個(gè)是20年前，1989年的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控;第二個(gè)是1997年的那場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力?！痹S景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過(guò)既然知道自己要做什么了，就一定要堅(jiān)持。

　“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調(diào)控，對(duì)民營(yíng)企業(yè)重新登記。當(dāng)時(shí)，我就很擔(dān)心，如果國(guó)家不提倡民營(yíng)企業(yè)怎么辦?我們這些企業(yè)家被當(dāng)成資本家怎么辦?當(dāng)?shù)卣膭?lì)我們說(shuō)‘改革開放不會(huì)變’，我才挺過(guò)來(lái)。

　1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，我們企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，此時(shí)銀行銀根緊縮，貸款很難貸出來(lái)了，很麻煩的，好幾次都差點(diǎn)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死去?！痹S景南感嘆道，“做企業(yè)的每一天都不容易，企業(yè)家需要的是應(yīng)對(duì)策略，而不是假裝的緊迫感”。

　應(yīng)對(duì)危機(jī)，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來(lái)耳熟能詳?shù)摹百Y本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。

　讓別人跟著做

　當(dāng)匹克成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　資本的介入，有效的企業(yè)管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。

　已于2008年12月通過(guò)香港聯(lián)交所上市聆訊的匹克，現(xiàn)在可以隨時(shí)啟動(dòng)IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個(gè)新的上市窗口期，匹克現(xiàn)在也沒有上市時(shí)間表。

　對(duì)于此次引進(jìn)的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現(xiàn)金流，而是戰(zhàn)略伙伴在不同層面對(duì)其資源進(jìn)行的補(bǔ)充。

　“建銀國(guó)際入股后，建設(shè)銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達(dá)到過(guò)的金額;紅杉通過(guò)他們?cè)诤Ｍ馔兜木W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站幫我們進(jìn)行全世界的銷售，聯(lián)想則將他們的管理經(jīng)驗(yàn)與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰(zhàn)略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業(yè)都會(huì)紛紛效仿。

　東施效顰的故事每天都在市場(chǎng)上演。在許景南看來(lái)，投資者看中匹克未來(lái)發(fā)展的主因是匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略。當(dāng)匹克因此成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸?！拔覀兪窃谄放茋?guó)際化道路上走得最早，也是走得最好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運(yùn)動(dòng)品牌快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也讓我記住了一句話，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后?！?/P>

　憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國(guó)際化心酸之路，一下打開了話匣子。

　我們是第一家進(jìn)入NBA場(chǎng)地的中國(guó)廣告贊助商，我第一次去火箭隊(duì)洽談商業(yè)合作的時(shí)候，在深圳辦理赴美簽證時(shí)就遇到了困境?！彼貞浀?。

　“美國(guó)大使館的簽證人員一聽說(shuō)我是贊助NBA比賽的，他就持一個(gè)很懷疑的態(tài)度?！痹S景南語(yǔ)氣堅(jiān)定，直面回答道，“就是我贊助的啊!”

　“NBA還要你贊助嗎?”

　“你看這是我們簽約合作時(shí)的照片，這是NBA場(chǎng)地上我們廣告的照片，這是……”

　“Stop，這些照片都是可以做假的?！?/P>

　許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實(shí)，等待通知”的答復(fù)?！懊绹?guó)人不信任我們中國(guó)的企業(yè)有這種實(shí)力，一直說(shuō)我是騙他們的?！彪m然經(jīng)過(guò)一番查實(shí)后，許景南在第二次辦理時(shí)順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助?”

　值得玩味的是，匹克與火箭隊(duì)姚明的隊(duì)友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現(xiàn)的核心價(jià)值是，“我來(lái)，為勝利而戰(zhàn)”!

　我們不得而知這則廣告是否是針對(duì)簽證官，但不可否認(rèn)的是，許景南不服輸?shù)膱?zhí)拗性格也使得他能夠做到堅(jiān)持和隱忍。

　現(xiàn)在，已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)的許景南，開始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，并把目標(biāo)鎖定在了歐美等高端市場(chǎng)。“贊助NBA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的?！彼钪朐谌蝮w育運(yùn)動(dòng)頂級(jí)賽事上有所作為，高端產(chǎn)品線是不可或缺的元素。

　許景南并不認(rèn)為中國(guó)體育產(chǎn)品與世界名牌有什么技術(shù)上的差距?！皣?guó)際上的高端商品也都是在中國(guó)生產(chǎn)的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的?”

　許景南說(shuō)自己不是一個(gè)合格的“夢(mèng)想家”，更多的時(shí)候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失敗，無(wú)所謂，這是我對(duì)勝利的準(zhǔn)備?！边@是匹克的廣告詞，也是對(duì)許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來(lái)，為勝利而戰(zhàn)”，則道出了他開拓市場(chǎng)的雄心和膽魄。