2007年7月11日，華為與納斯達克上市公司Leap Wireless International的子公司簽署協(xié)議，提供最新系列CDMA多路傳輸設備。這是華為與該公司在一年里簽署的第二份協(xié)議。上一份是在2006年8月15日，華為贏得了Leap無線在愛達荷州博伊西、內(nèi)華達州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡合同。這標志著，這個來自中國、主要在發(fā)展中國家攻伐的電信設備制造業(yè)的后起之秀，正式進入美國市場。

　　實際上，在進入美國之前，華為已經(jīng)“亮劍”國際電信巨頭盤踞百年的歐洲市場，進入美國市場只是早晚的問題。

　　2005年3月14日，德國下薩克森州州府漢諾威。

　　一年一度的漢諾威計算機及通訊博覽會（CeBIT）正在這個被稱為“世界會展之都”的歐洲小城舉行。始創(chuàng)于1970年的CeBIT展覽會，是世界頂尖計算機及通訊企業(yè)展示前沿技術、發(fā)布最新產(chǎn)品的首選舞臺。每屆CeBIT展會都會出現(xiàn)大批讓人眼花繚亂的國際計算機及通訊明星。本屆也不例外，思科、朗訊、微軟……個個星光耀眼、財大氣粗。

　　然而，這一天，一家來自中國的企業(yè)讓那些在CeBIT展會上一貫信心十足的國際通信巨頭大跌眼鏡。

　　德國電信運營商QSC當天宣布，將與中國的華為公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，共同建設覆蓋德國全境200多個城市的NGN網(wǎng)絡。該網(wǎng)絡將于2005年5月建成，屆時QSC將擁有德國最大的VoIP網(wǎng)絡，提供語音、數(shù)據(jù)、視頻融合的下一代業(yè)務。

　　“又是華為！為什么不是我們？”距離發(fā)布會現(xiàn)場不遠，一直把華為作為最大的潛在競爭對手的某國際通信設備提供商代表詹姆士憤憤地說。

　　QSC總部位于科隆，是一個擁有自己DSL網(wǎng)絡的全國性的電信提供商。它為商業(yè)用戶和居民提供豐富的寬帶通信業(yè)務，包括各種寬帶的專線、語音和數(shù)據(jù)業(yè)務及客戶企業(yè)網(wǎng)。QSC是代表德國領先的30個公共技術公司的TecDAX 30的成員。鑒于其用戶對于業(yè)務極為嚴格的要求，QSC在全球范圍內(nèi)全面考察了多家NGN制造商。詹姆士所在的該跨國公司與華為公司都先后接受了考察，并按照QSC的要求，將各自的設備運送到QSC，展開了為期四個月的產(chǎn)品對比測試。

　　作為公司代表，詹姆士與華為歐洲公司的那個負責人雖然表面上都非?？蜌猓鳛橥_競技的直接對手，雙方都對自己的任務心知肚明，從一開始就暗地較勁。

　　詹姆士有足夠的理由和信心在這個“小CASE”中勝出 。作為世界頂級的通信設備制造商，詹姆士所在的該公司擁有全球知名品牌，在歐洲擁有眾多合作多年的客戶，在歐洲的“群眾基礎”和技術的延續(xù)性是最大優(yōu)勢。實際上，對于龐大的公司業(yè)務來說，QSC的這個單子并非占據(jù)非常重要的位置。此時，詹姆士所在的該公司年銷售規(guī)模是華為的幾十倍，在詹姆士看來，華為就是一個乳臭未干的毛頭小伙子，熱情有余，后勁不足。對于有豐富的國際投標經(jīng)驗的詹姆士來說，這不過是一件喝杯咖啡或者飲一瓶德國啤酒就可以搞掂的事情。

　　然而，命運有時候就是喜歡作弄人。

　　四個月的產(chǎn)品對比測試結束了，QSC的測評專家給出的報告顯示，華為NGN解決方案—U-SYS的業(yè)務兼容性、設備穩(wěn)定性、協(xié)議的標準性更勝一籌。

　　2005年2月，在眾多國際巨頭驚訝的目光中，華為脫穎而出，獨家中標QSC 的NGN項目。

　　此時，華為已經(jīng)為全球20多個國家的30個運營商建設了近100個NGN商用網(wǎng)絡，并進入了北美和歐洲發(fā)達國家市場。

　　“大，不一定就行”，這是詹姆士得到的教訓。

　　事實上，此時，詹姆士還不知道，在接下去的日子里，他將持續(xù)地敗給這家名為華為的公司（如果他提前知道這些結果，他會否一早就考慮“歸順”華為呢？）。

　　就在詹姆士失望地回去向公司報告的時候，華為又把觸角悄然伸向了荷蘭皇家電信（KPN）。

　　幾個月后的6月24日，荷蘭皇家電信（KPN Telecom N.V.）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信CWDM/DWDM項目獨家供貨合同，項目覆蓋包括荷蘭全境的接入層CWDM和國家干線DWDM。KPN年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業(yè)務運營商，在比利時和德國擁有固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡，同時擁有最大的泛歐光纖網(wǎng)絡，覆蓋西歐全境。KPN已成為歐洲電信市場的領先者之一，其用戶數(shù)量在歐洲排名第11位，營業(yè)額在歐洲排名第7位。

　　從中國本土到歐洲，再到美國，來自遙遠的東方的華為公司，用了不到18年時間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬元。

　　這是一個今天很多外人都津津樂道的故事：1987年，43歲的退役解放軍團級干部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當時，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業(yè)的歷史。