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電話營銷人應(yīng)注意事項(xiàng)

來源:全球起重機(jī)械網(wǎng)??人氣:4493??作者:admin
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我國電話的普及率,與工業(yè)先進(jìn)國相比并不遜色。一般性的事都能靠電話解決,但是,運(yùn)用的方法與深度還有待研究、改善。
  1、認(rèn)清電話有“開放性”、“社會性”。打電話等于在眾人面前與對方會晤。因此,你必須注意到“情報(bào)外泄”的問題。例如,對方打電話來找A,接電話的是B,B問A“要不要接”,A說不要,這時(shí)候的“私語”如果不小心被對方聽到,就會引起各種誤解。又如,用公用電話打給對方說:“我還在衡陽路,趕不上約定的會晤時(shí)間,對不起……?!边@時(shí)候,旁邊正好有一輛廣播車駛過,大聲廣播說:“我們是臺北縣交通隊(duì),前面發(fā)生車禍,請各車輛繞道行駛……。由于沒有掩住話筒,這些聲音都被對方聽到,這也會引導(dǎo)起誤解。

  2、注意“時(shí)機(jī)”。凌晨或是半夜打電話給對方,通常都不受歡迎。又加,上午八時(shí)到十時(shí)左右(尤其在星期一)的時(shí)段,是一班族最忙的時(shí)候,打電話最好錯(cuò)開這個(gè)時(shí)段。因此,有必要洞悉對方“何時(shí)比較空閑”,以免引起對方的困擾或是反感。某推銷能手的工作手冊上,就有這樣的記錄:“某某公司某某經(jīng)理:星期一:9棗11時(shí)(部門主管會報(bào))。星期三:10棗12時(shí)(經(jīng)營團(tuán)會議)?!?/P>

  3、注意自己的聲音與心態(tài)。電話只靠聲音傳達(dá)消息,因此開口的第一句話,以及語調(diào)、語氣都相當(dāng)重要。如果心無誠意,對方多少也能聽出來。接到電話應(yīng)該專心聆聽,且把要點(diǎn)記下,切莫一邊聽一邊做其他工作。

  4、通話以簡潔為主。每一句話都要有適當(dāng)?shù)膯柛?,并且主旨明確,不要拖泥帶水,說了半天也沒有直入核心。養(yǎng)成在打電話之前,先寫下要點(diǎn)的習(xí)慣,就不會有這種現(xiàn)象。

  5、避開電話的高峰時(shí)段。若在對方的公司最忙碌的時(shí)段打電話給對方,會經(jīng)常由于“通話中”而無法通話。因此,必須有一套避開電話高峰時(shí)段的方法。

  一般公司的高峰時(shí)段是這樣的。上班后的一二小時(shí)內(nèi)。午間休息后的一二小時(shí)內(nèi)。即將下班的時(shí)間。無論如何,在打通的時(shí)候別忘了說一句;“對不起,在您工作忙碌的時(shí)候打擾了您……”。

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