鋼價(jià)漲瘋了!”近來(lái)在鋼材交易市場(chǎng)聽到的似乎都是漲價(jià)聲。那么如何正確看待這波鋼價(jià)上漲行情？以什么心態(tài)對(duì)待這波鋼價(jià)上漲行情？這里大有文章。

確實(shí)，自春節(jié)以來(lái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)鋼市漲聲一片。這段時(shí)間，鋼廠頻頻上調(diào)出廠價(jià)格，而且上漲幅度均不低，少則每噸上調(diào)一二百元，二三百元，多的上調(diào)五六百元，七八百元，甚至超千元。市場(chǎng)銷售價(jià)格也聞風(fēng)而動(dòng)，隨之而漲，有時(shí)一天之內(nèi)漲上二三次，可謂“一天幾個(gè)價(jià)，三天大變樣”。

聲聲漲價(jià)聲，一波高一波。面對(duì)鋼價(jià)節(jié)節(jié)攀升的行情，作為鋼材貿(mào)易商如何正確判斷，把握商機(jī)，既能取得最佳的經(jīng)營(yíng)效益，又能保持鋼市的穩(wěn)定。這是時(shí)下鋼貿(mào)商所關(guān)注和考慮的問題。

一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，首先要理智、理性地看待鋼價(jià)的上漲。其實(shí)，這一波鋼價(jià)快速、急劇上漲，是成本推動(dòng)的結(jié)果。2月18日，當(dāng)2008財(cái)年國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果公布，鐵礦石價(jià)格在去年基礎(chǔ)上再度上升65%，頓時(shí)成本推動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)立即顯現(xiàn)，提前釋放。一些鋼廠為緩解成本上升壓力，隨即上調(diào)出廠價(jià)格。2月25日，寶鋼正式公布二季度鋼材價(jià)格和銷售政策，鋼坯、線材、冷熱板、寬厚板、鍍鋅板、彩涂板、電工鋼、鋼管等大部分產(chǎn)品均在上季度的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度500-600元/噸，700-800元/噸，甚至達(dá)到1000元/噸，從而推動(dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的上漲。

由此可見，這一輪鋼材價(jià)格上漲完全是由鐵礦石等鋼鐵原料價(jià)格上漲而引發(fā)的。其實(shí)，現(xiàn)在的價(jià)格水平與以往不能同日而語(yǔ)，不能進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較。目前的鋼價(jià)是在生產(chǎn)成本大幅度上漲的環(huán)境下所形成，如果剔除成本上升因素，那么鋼廠的出廠價(jià)格與以往相比，依然處于一個(gè)合理的水平。水漲船高，在強(qiáng)勁的成本推動(dòng)下，鋼廠上調(diào)出廠價(jià)格是必然的。

面對(duì)鋼價(jià)的節(jié)節(jié)攀升行情，作為鋼材貿(mào)易商如何在漲勢(shì)中把握商機(jī)，取得最佳的經(jīng)營(yíng)效益，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言是至關(guān)重要的。在漲勢(shì)之中，一些貿(mào)易商萌生惜售心理，有的封盤停售；有的限量銷售；有的加緊收貨，囤積資源，等等，凡此種種，都是在漲勢(shì)之中商家的一種經(jīng)營(yíng)策略，無(wú)可厚非。

然而，以一顆平常心對(duì)待鋼價(jià)的上漲，同樣不可忽略。一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，鋼價(jià)的漲跌是很正常的，沒有永遠(yuǎn)上漲的市場(chǎng)，也沒有永遠(yuǎn)下跌的市場(chǎng)，鋼價(jià)有漲也總有盤整回落時(shí)。因此，在鋼價(jià)急劇上升的時(shí)候，一些鋼貿(mào)公司對(duì)于終端用戶依然照常供應(yīng)，不搞惜售停售或限量銷售，有的商家在行情看漲的時(shí)候，預(yù)先通知下游行業(yè)的終端用戶，希望他們盡快采購(gòu)，避免鋼價(jià)大幅上漲之后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。一家鋼貿(mào)公司的老總說，在鋼價(jià)上漲的時(shí)候，更要為下游終端用戶提供增值服務(wù)，以自身的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得客戶，去贏得市場(chǎng)。
是的，在鋼價(jià)上漲之時(shí)，作為經(jīng)營(yíng)者更要堅(jiān)持增值服務(wù)的宗旨，讓終端用戶規(guī)避鋼價(jià)波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。以其誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與用戶建立牢固的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的供需關(guān)系，這是十分重要的，也是難能可貴的。

在鋼價(jià)漲勢(shì)之中，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說，在制定價(jià)格上，同樣需要理智、理性，保持一顆平常心，不能借鋼廠調(diào)價(jià)之勢(shì)，人為地炒作，盲目哄抬價(jià)格。一些商家采取“價(jià)格跟著銷量走”，“報(bào)價(jià)圍繞資金轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略，當(dāng)某一品種在某一時(shí)段的銷售量明顯增加時(shí)，就適度上調(diào)銷售價(jià)格；每天的報(bào)價(jià)則根據(jù)自身的資金、庫(kù)存情況而定，需要回籠資金時(shí)，將銷售價(jià)格適當(dāng)下調(diào)；某個(gè)品種規(guī)格的鋼材庫(kù)存量增多時(shí)，給予客戶優(yōu)惠價(jià)格，加快出貨，加速資金周轉(zhuǎn)。靈活經(jīng)營(yíng)，隨行就市，不去刻意的人為炒作，處處以一顆平常心，面對(duì)鋼價(jià)上漲時(shí)市場(chǎng)變化，去贏得商機(jī)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。

在鋼價(jià)漲勢(shì)之中，商家還要防患于未然，要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)決策者感到，鋼價(jià)漲幅越大，蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)越大，因此必須清醒頭腦，不要被眼前的一片漲聲沖昏頭腦，盲目樂觀，一味地囤積居奇，期待更大的上漲行情。這樣，在后市震蕩波動(dòng)時(shí)，將為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而付出代價(jià)。

總之，無(wú)論是漲勢(shì)還是跌勢(shì)，作為鋼貿(mào)商都要有一顆平常心，理智地去應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。那么，在漲勢(shì)之中，善于經(jīng)營(yíng)，把握商機(jī)，贏得盈利；在跌勢(shì)之中，善于應(yīng)變，從容應(yīng)對(duì)，有錢可賺。