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建立海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保護(hù)出口領(lǐng)導(dǎo)者
2009年，第一個(gè)海外項(xiàng)目管加工印尼項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了本地加工，天天高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向客戶。
“自二五”期間，累計(jì)出口近三百萬噸無縫鋼管的日子，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的外匯金額最好;自2011年以來，無縫鋼管出口和出口量日益一直保持國(guó)內(nèi)行業(yè)首位日管也獲得了無縫油套管產(chǎn)品無出口資格，成為國(guó)內(nèi)唯一一家出口鋼鐵企業(yè)合格產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
為提高出口市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)度，日管圍繞客戶需求，提供及時(shí)，高效，高效的服務(wù)，不斷推進(jìn)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至目前，天管產(chǎn)品出口到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外貿(mào)易公司和辦事處達(dá)到14家，位于北美，中東，非洲，東亞，東南亞等地區(qū)的主要市場(chǎng)。同時(shí)，日管在海外建立了4個(gè)庫(kù)存點(diǎn)，17個(gè)特殊扣除授權(quán)加工廠和維修店，基本形成了主要全球市場(chǎng)周邊的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
在拓展海外網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，天通可以充分發(fā)揮海外機(jī)構(gòu)在信息采集，人才引進(jìn)，客戶服務(wù)，快速反應(yīng)等方面的優(yōu)勢(shì)，增加海外人才。為收集各類市場(chǎng)信息，天管通過收集，整理和分析，密切跟蹤重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，深入分析市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)開發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略，注重發(fā)展一批新市場(chǎng)和新客戶，穩(wěn)步提高直接客戶比例。
同時(shí)，日管持續(xù)推進(jìn)50家主要石油公司和20家重大工程公司認(rèn)證審核工作，提高認(rèn)證產(chǎn)品和生產(chǎn)線覆蓋率。他們推動(dòng)“生產(chǎn)，營(yíng)銷，研究”，縱向一體化，確保“以研究和銷售”，“生產(chǎn)和銷售”為“促進(jìn)研究”，提高高端產(chǎn)品和新市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)特別扣除產(chǎn)品出貨量創(chuàng)新高。