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“無網(wǎng)不勝”的年代,“傳統(tǒng)營銷人”該怎么辦?

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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目標(biāo)。方向正確之后,就要定出一個個的階段性目標(biāo),從一件件小事中積累成功的信心。大目標(biāo)也是由一個一個的階段性目標(biāo)積累起來的,營銷人最怕沒有目標(biāo),沒有目標(biāo)就變成了盲驢拉磨,原地打轉(zhuǎn),永遠(yuǎn)沒有進(jìn)步。你在2012的目標(biāo)是什么?是專業(yè)化、是銷售額達(dá)成或者是超越自己••••••目標(biāo)也是成功的來源和不斷進(jìn)取的動力,樹立一個年度目標(biāo),然后去實(shí)現(xiàn)它。

聚焦。對營銷人來說怕沒有目標(biāo),更怕分散資源和精力去全方位進(jìn)攻。什么好就去干什么、這山看到那山高、浮躁,都會分散你的注意力,一段時間只做一件事情,做好一件事,一年之后,基本上就是專家了,廣度不如深度,是有道理的。

 

聚焦,從另外一個角度來說,是要堅持在一個行業(yè)做,做深做透,不隨便跳槽,不浪費(fèi)現(xiàn)有的資源和人脈。市場上,有些錢是你掙不了的。上面說到的電商,大概就是這個意思。如果東一榔頭西一棒子,到頭來也將是一事無成。

 

堅持。最可怕的是:堅持了不該堅持的,而又放棄了不該放棄。這可能是人生最大的悲劇了,可是,如果沒有堅持,基本與成功絕緣。堅持,是需要眼光和定力的,有些機(jī)會也在經(jīng)歷了許多失敗和調(diào)整之后出現(xiàn)的,可能跟原來的目標(biāo)有一些改變和微調(diào),這都沒關(guān)系,堅持做下去,就是最好的方式。

 

很多時候,我們差不多堅持不下去了,但要再咬牙挺住,只要過了最艱難的一刻,你就進(jìn)步了;如果你放棄了,你就還在原地,更沒有得到提升。人都會對不知或者陌生的東西產(chǎn)生與生俱來的恐懼感,還有一些恐懼源于我們無法控制和把握,一定要克服這些恐懼。曼德拉在他的自傳中說:我不是沒有恐懼,我是克服了恐懼。因此,他帶領(lǐng)南非取得了解放和自由。

 

學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)分為兩種,一種是專業(yè),另外一種是專業(yè)之外的生活。專業(yè)本來是吃飯的家伙,其實(shí)專業(yè)是最好學(xué)習(xí)到的東西,因?yàn)橛袩o數(shù)的前輩,同事,書籍,知識就等著我們?nèi)W(xué)習(xí),專業(yè)屬于技術(shù)和技巧類的,因此,相對好學(xué)到。

 

有人還在說,我們要用專業(yè)打動顧客,打動客戶,實(shí)際上,專業(yè)對客戶和顧客沒什么用??蛻艨粗氐牟皇悄愕膶I(yè),客戶看重的是你和你的產(chǎn)品、服務(wù)帶給他企業(yè)、個人的價值,除此之外專業(yè)有什么用呢?同理,技術(shù)對消費(fèi)者用什么用處?消費(fèi)者感受到的是舒適、方便,消費(fèi)者從不考慮技術(shù)。換個角度來思考,換個角度來學(xué)習(xí)。

 

另外,更為重要的是專業(yè)之外的學(xué)習(xí)。很多事情,其實(shí)功夫在“詩外”,你想想,大學(xué)里你學(xué)到了的專業(yè)知識,在畢業(yè)的時候有用嗎?專業(yè)在哪里才有用?“詩外”又是什么?交流、溝通、人脈,對顧客和客戶的需求的理解和把握等等。更高一些的學(xué)習(xí)是心境和心靜,讓所思所想沉淀下來,運(yùn)用于營銷之中。

 

夢想。這是最好的時代,這也是最壞的時代。不管世界怎樣,我們總要有一些理想。流行語說:理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,可何兵教授卻說:正是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很骨感,所以我們的理想一定要豐滿。

 

一個前輩這樣說,我問你一個問題,他的問題是:人與動物最大的區(qū)別是什么?我想了很多答案,他都說NO,是什么?他說:夢想。人有感情,動物也有,人會做事,動物也會,但人是有理想的,動物卻沒有。

 

做一個有小小理想的人,當(dāng)你遇到困難、挫折和迷茫的時候,你才能堅定的走下去!

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